L’objet brillant et l’effet Diderot : les deux compères qui sabotent ton entreprise.

L’objet brillant : l’achat qui t’embarque dans un engrenage…

Aujourd’hui, on va parler d’un phénomène très vicieux si tu es à ton compte.

Un truc qui peut littéralement saboter ton entreprise si tu ne fais pas gaffe…

Récemment, j’ai encore eu un appel avec une personne qui me listait tous les patterns de ce piège-là.

Ce sont souvent les entrepreneurs qui se lancent qui sont touchés. Mais attention, même les entrepreneurs expérimentés et les grosses entreprises peuvent tomber dedans…

Le principe est simple :

1. Tu achètes un de « ces trucs magiques » persuadé que ça va t’aider ET qu’il faut le mettre en place rapidement.
2. Derrière, cet achat entraîne une pluie de conséquences négatives :
   • Coût financier 💰
   • Coût en énergie 🔋
   • Coût en temps ⏳
   • Coût du changement 🔄
   • Etc.
3. Tout ça pour peu de résultats…
4. Et après quelque temps, tu te demandes bien pourquoi tu as acheté ce truc…

C’est ce qu’on appelle l’objet brillant. C’est ce truc qui sort, qui clignote, que tout le monde recommande, et que tu penses absolument nécessaire… Du coup tu craques… ET tu te rends compte, plus tard, que tu n’en avais pas vraiment besoin…

Un objet brillant (ou Shiny object) ça peut-être: des formations, des livres, des outils, des logiciels, des applications, des méthodes…

Mais ce n’est pas fini…

Souvent un autre phénomène se combine à l’objet brillant, et empire les choses : l’effet Diderot.

L’effet DIDEROT n’est jamais loin derrière l’objet brillant…

L’effet Diderot, c’est quand un achat entraîne d’autres achats en cascade…

Exemple concret : L’histoire du tracteur de mon ami

J’ai un ami agriculteur qui s’est fait avoir. Il a acheté un tracteur flambant neuf.

Pourquoi ? Parce que le commercial était très bon et lui a vendu ça comme une évidence.

Sauf qu’au bout de quelques semaines, il s’est rendu compte de plusieurs choses :

1. Est-ce qu’il en avait vraiment besoin d’autant ? 🤔
2. Est-ce que son ancien tracteur ne faisait pas déjà le boulot ?

Et là, il réalise que :

• Son tracteur est trop gros pour ce dont il a réellement besoin.
• Il a un crédit sur le dos.
• Son nouveau tracteur fait tache dans son hangar… et il commence à penser qu’il faudrait aussi changer le hangar et le matériel autour…
• Il a toujours son vieux tracteur sur les bras…

Et là, BOOM, en plus de l’objet brillant (le nouveau tracteur)… l’effet Diderot est également en action (changer ce qu’il y a autour) ! Tu achètes un truc qui semble cool, et derrière, tu veux harmoniser le reste… Heureusement dans le cas de mon ami, la raison l’a emporté (il s’est arrêté à l’objet brillant).

Pourquoi on parle d’effet Diderot ?

L’histoire raconte que Diderot, un jour, s’est fait offrir un beau vêtement. Et après, il a voulu changer toute sa garde-robe, puis réaménager sa maison… et ça a entraîné des dépenses en cascade…

Bien souvent, dans tout ça, les résultats ne sont bien sûr toujours pas au rendez-vous… et les effets négatifs s’accumulent…

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Effet Diderot et objet brillant : Comment ça se traduit chez les entrepreneurs ?

Ici nous allons voir quelques exemples que j’ai croisés (souvent) sur le terrain. J’ai vu ça chez des entrepreneurs, freelance, artisans, commerçants, et même des TPE/PME. Si tu regardes bien, les grosses entreprises aussi peuvent tomber dedans et même l’État français (et les collectivités territoriales…) mais c’est un autre sujet…

1) L’illusion de l’automatisation et de l’IA

En ce moment, c’est la grande mode.

Partout, on te vend des outils IA et des logiciels d’automatisation. On te fait croire que tout va tourner tout seul pendant que tu vas ramasser des champignons…

Le problème ?

Ce n’est pas l’outil qui règle ton problème, c’est TOI qui l’utilises intelligemment.

Je vois plein d’entrepreneurs qui investissent dans des logiciels, des SaaS, des IA, des formations sur l’IA et qui… ne s’en servent jamais ou mal.

Ils restent dans un tiroir ou sont payés pendant des mois sans être utilisés pleinement ou pas du tout….

C’est un peu comme certains garages à la campagne, pleins d’outils et de vieilles voitures qui « pourraient servir un jour »… mais qui, en réalité, encombrent plus qu’autre chose.

Pire l’IA et l’automatisation ça peut même disperser… et éloigner de l’essentiel…

Mais en attendant, peu de résultats et surtout de la charge mentale inutile…

Je t’en parle dans cette vidéo:

https://youtu.be/0V8-jccT2ys

Un peu de nuance quand même, l’automatisation et l’IA peuvent t’aider, mais ça demande un gros travail de stratégie en amont.

2) Le piège de l’organisation de surface

Encore un grand classique.

Des tonnes d’outils et de formations qui te promettent une organisation parfaite :

• Notion
• Trello
• « Comment être plus productif sans rien faire en 2 h chrono avec cette formation« 
• Les méthodes miracles pour « tout structurer »
• Etc.

Le problème :

Beaucoup de gens passent plus de temps à s’organiser qu’à agir.

Ils optimisent la forme mais pas le fond.

• Pas d’élagage du superflu
• Il n’y a pas de stratégie claire
• Il n’y a pas de notion de Pareto.

Ils empilent des méthodes, des outils ultras détaillés… mais sans définir leurs vraies priorités et sur quoi les utiliser…

Et c’est là que les vendeurs de formations et logiciels ont de beaux jours devant eux.

Je ne vais pas développer davantage ici. Mais si tu veux creuser c’est par ici:

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3) Le piège des applications et méthodes bien-être

Autre phénomène courant, qui touche même ceux qui ne sont pas à leur compte.

L’idée, c’est :

« Être entrepreneur, c’est stressant, donc je vais prendre soin de moi. »

Et là, beaucoup de gens se retrouvent à installer des TONNES d’applications pour gérer leur bien-être (et en général suivent les achats de livres, formations et programmes qui vont avec le sujet) :

• Appli pour le sommeil
• Appli pour la méditation
• Appli pour le yoga
• Appli pour le sport
• Etc..

Et au final… toujours le même problème.

Aucune stratégie.
Aucun Pareto.

Ils passent leur temps à télécharger des apps, à passer d’un objet brillant à un autre, et ça ne change rien.

Pire : ça les stresse encore plus.

Pourquoi ?

Parce qu’ils voient les rappels tous les jours, et ça leur rappelle qu’ils ne les utilisent pas !

Tu télécharges une appli → tu en veux une autre.
Tu prends une formation → elle te recommande une autre formation.
Tu lis un livre → il t’amène à en acheter 10 autres.

Bref l’effet Diderot prend le relais…

Et au final ?

Beaucoup de gens n’utilisent PAS ce qu’ils achètent.

Ça reste au fond du smartphone, dans un coin du disque dur ou sur une étagère. La confusion fait la loi…

Et ça devient une source de stress, parce qu’ils se disent :

• « J’ai dépensé de l’argent, il faut que je l’utilise. »
• « J’ai pris cette formation, je DOIS la faire. »
• « J’ai téléchargé cette appli, faut que je l’ouvre. »

Et ça s’accumule encore et encore. Et le bien-être n’est toujours pas au rendez-vous

4) L’explosion des formations et des livres

J’en ai déjà parlé, mais c’est un énorme piège.

Combien de personnes à leur compte achètent des tonnes de formations et de livres, en pensant que ça va les faire avancer ?

Ils achètent le dernier best-seller ou une nouvelle formation…
Puis d’autres.
Puis encore d’autres…

Et au final :

Le disque dur est saturé.
La bibliothèque déborde.

Et rien n’est appliqué ou très peu.

On ne peut pas tout lire, tout suivre… et encore moins implémenter tout ça !

Perso, j’ai une règle simple :

J’achète une formation ou un livre UNIQUEMENT si le besoin est là depuis un moment.

Et surtout, je divise par deux ma bibliothèque chaque année.

Je développe dans cette vidéo si tu veux:

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5) Le piège du marketing et des outils business

Autre cas très courant :

« Je veux un site web ultra pro, un process de vente au top… »

Donc tu prends un site web + un truc pour les tunnels de ventes + un autorépondeur…

Mais la personne n’a même pas défini son offre et sa cible (ou mal…).

C’était le cas de la personne dont je t’ai parlé en introduction :

• Un super site web
• Un super logiciel
• Un super tunnel de vente
• Un logiciel de SEO
• Un autorépondeur…

Et je lui pose la question qui tue :

« C’est quoi ton offre ? À qui tu veux parler ? »

Elle ne savait pas vraiment… Mais:

Son site web n’est pas terminé ou elle le modifie tout le temps… car elle ne sait pas où elle va…
Ses outils coûtent de l’argent chaque mois sans résultats… Elle est frustrée…
Elle est coincée dans le piège de l’objet brillant et de l’effet Diderot.

Et pire encore : elle voulait faire des ateliers Facebook… alors qu’elle DÉTESTE Facebook !

Pourquoi ?

Parce qu’on lui a mis l’objet brillant sous les yeux en lui disant :

« C’est la méthode du moment les ateliers Facebook ! »

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Pourquoi l’effet Diderot et l’objet brillant sont comme le mildiou pour ton entreprise ?

Parce qu’au final… tu te démotives.

• Tu dépenses ton énergie sur des trucs inutiles.
• Tu accumules des trucs qui ne t’aident pas vraiment.
• Tu avances un pas en avant, trois pas en arrière.

C’est exactement pour ça que beaucoup d’entrepreneurs abandonnent.

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Comment éviter ce piège ?

1️⃣ Accepte que ça puisse t’arriver

Même en étant conscient du problème, tu risques de tomber dedans un jour.

Le plus important, c’est de repérer le piège rapidement pour éviter de rester bloqué. Et puis, comme à la pêche… quand le poisson s’est fait ferrer une fois… il devient plus prudent !

2️⃣ Le terreau est plus important que la graine

Si ton besoin arrive d’un coup, pose-toi des questions.

Si c’est un besoin qui mûrit depuis longtemps, là OK, ça semble plus raisonnable.

3️⃣ Applique la loi de Gall : commence simple et complexifie après

Commence par un truc simple.

Si ça marche, tu peux ajouter des trucs ensuite.

Ce réflexe simple va t’éviter beaucoup d’objets brillants et effets Diderot.

Et si ça ne marche pas… ce n’est pas un logiciel et de la complexité qui vont sauver ton entreprise.

Tu peux creuser ce point ici:

4️⃣ Ne mets pas la charrue avant les bœufs

Avant d’acheter quoi que ce soit, pose-toi cette question :

« Ai-je VRAIMENT besoin de ça MAINTENANT ? »

Si la réponse n’est pas 100% claire, n’achète pas.

Le besoin doit murir en toi, venir d’en bas (de toi) et pousser comme une plante…

Ce n’est pas une urgence, ni une solution miracle du moment qu’on te met sous le nez !.

5️⃣ Fais le ménage régulièrement

Tous les trimestres, prends un moment pour te poser cette question :

« Est-ce que ce truc m’est vraiment utile ? »

Si non :

• Vends-le.
• Résilie l’abonnement.
• Supprime-le.

C’est l’Art du Rotofil dont je te parle souvent…

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Conclusion : Arrête d’accumuler, passe à l’action

Attention, un peu de variateur (nuance) pour finir cet article…

Dans certains cas, bien sûr il faut se former, acheter des outils, des applis, livres et méthodes, etc…

Mais ça doit s’adapter à toi, ton besoin, de ta personnalité et ton environnement. ça doit venir de l’intérieur avec sagesse (toi) et pas de l’extérieur.

Et surtout ça doit résoudre un problème et te permettre d’agir (pas de te créer des problèmes et de nouveaux besoins…).

Bref, si tu t’es déjà fait piéger par l’objet brillant et l’effet Diderot, tu peux partager ton expérience en commentaire. Et c’est OK, moi aussi je suis tombé dedans…

Et si tu connais quelqu’un qui est en plein dedans, envoie-lui cet article.

Si tu veux allez plus loin pour régler le problème, ou vérifier si tu n’es pas embourbé dedans, c’est par ici:

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FAQ version bon sens rural :

Ici, pas de blabla corporate ni de PowerPoint insipide, juste du bon sens paysan et des exemples concrets pour comprendre et te faire éviter le syndrome de l’objet brillant et l’effet Diderot en quelques questions (et pour ne pas oublier tout ce que tu viens de lire ☺).

🌻 C’est quoi l’effet Diderot ?
C’est quand un achat entraîne une spirale de consommation. D’après l’histoire, Denis Diderot (le philosophe des lumières), après avoir obtenu un luxueux vêtement, aurait réalisé alors que ses autres biens paraissent misérables en comparaison. Pris dans une logique d’harmonisation, il remplace progressivement ses meubles et objets, entraînant des dépenses qu’il n’avait pas prévues. Ce phénomène illustre comment un achat peut déclencher une série d’autres achats pour maintenir une « pseudo » cohérence.

🌻 Et le syndrome de l’objet brillant, c’est quoi ?
C’est quand tu cours après chaque nouvelle idée, outil, ou méthode qui brille au loin, en pensant que c’est LA solution magique… alors qu’en réalité, ça t’éloigne de l’essentiel et ça t’épuise.

🌻 Pourquoi ça arrive ?
Parce que le cerveau aime les nouveautés. Parce qu’on croit que ce « truc » va résoudre tous nos problèmes. Et surtout, parce que le marketing est bien foutu : tout est fait pour te donner envie de consommer plus.

🌻 Comment savoir si je suis tombé dans l’effet Diderot ?
Pose-toi cette question :
« Est-ce que mon dernier achat m’a apporté des résultats concrets ? »
Si la réponse est « non » ou « bof, mais j’ai acheté d’autres trucs après », alors il y a de fortes chances que tu es dedans.

🌻 Et comment savoir si je suis dans le syndrome de l’objet brillant ?
Regarde ton bureau, ton disque dur ou ton compte en banque :

• Tu as des outils que tu n’utilises pas ?
• Des formations, outils, applications, logiciels en attente ?
• Des idées en pagaille jamais appliquées ?
• Beaucoup de dépenses pas très utiles ?
• Tu as une certaine frustration, et pour la régler tu achètes encore d’autres choses ?
• Si oui, bienvenue dans le club des papillons qui virevoltent d’une nouveauté à l’autre…

🌻 Comment arrêter de tomber dans le piège ?
1️⃣ Respire avant d’acheter. Si c’est un vrai besoin, il sera encore là dans quelques jours
2️⃣ Pose-toi la question : « Est-ce que j’en ai vraiment besoin MAINTENANT ? » « Est-ce Pareto ? ».
3️⃣ Élimine le superflu. Un bon coup de rotofil sur les abonnements, outils et formations qui ne servent à rien.

Et surtout relire cet article, de temps en temps, avec ses nombreux autres conseils dedans.

🌻 Est-ce que ça veut dire qu’il ne faut plus rien acheter ?
Non, bien sûr. Mais fais-le intelligemment. Un outil ou une formation, ça doit résoudre un problème précis, pas en créer d’autres.

🌻 Quelques exemples ?

• Un patron achète un nouveau logiciel CRM pour « optimiser » la gestion client.
  • ➡️ Il faut former tout le monde.
  • ➡️ Il faut changer les process.
  • ➡️ Il faut acheter un autre outil qui va avec.
  • Et au final, personne ne l’utilise correctement et l’ancien système était suffisant…

• Et chez les indépendants et freelances ?
  • Tu veux lancer ton business, alors tu achètes :

• Une formation sur le SEO
• Un logiciel de tunnel de vente
• Un site web de ouf
• Un outil d’emailing
  Sauf que… tu n’as toujours pas d’offre claire ni de clients…

• Un exemple bien rural de l’effet Diderot + objet Brillant ?
  • Mon ami agriculteur dans l’article, qui s’achète un tracteur neuf ultra-performant…
  • ➡️ Il est trop gros pour son besoin.
  • ➡️ Il veut acheter une nouvelle remorque qui va avec et même changer le hangar
  • ➡️ Il a un prêt désormais qui le plombe.
  • ➡️ Il se retrouve avec deux tracteurs et un budget explosé (et la charge mentale qui va avec).

🌻 Comment s’assurer qu’un achat est vraiment utile ?
Pose-toi cette question magique :
➡️ « Si je ne l’achète pas, qu’est-ce qui va se passer ? »
Si rien de grave, alors il y a de fortes chances que tu peux attendre. Tu laisses infuser un moment comme la tisane… et tu regardes si c’est toujours là dans quelques jours.

Au passage, attention à certaines pages de vente et commerciaux qui savent manier l’objet brillant et l’effet Diderot (-:

🌻 Si je me rends compte que je suis en plein dedans, je fais quoi ?
Fais le ménage :

• Résilie les abonnements inutiles
• Arrête d’empiler les formations non suivies
• Garde uniquement ce qui t’apporte de la valeur concrète
• Cette mauvaise expérience reste un enseignement.
• Va revoir les autres conseils dans l’article.

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📢 Si tu veux éviter ces pièges, partage cet article ou partage à quelqu’un qui achète tout et n’importe quoi !

Et si tu veux qu’on en parle ensemble, contacte-moi.

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